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樓盤策劃代理

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家福策劃代理公司樓盤操盤金八條
通過多年來與開發商博弈,將多個樓盤操盤經驗、教訓總結,前沿勝券顧問機構提煉出“樓盤操盤金8條”
1.旗艦樓盤須有金三角,構建項目組的影響力
項目總監、策劃經理、銷售經理三人形成項目管理金三角。
項目總監要有影響力:溝通協調能力、推動力、提案能力、專業水平、公關能力等。
策劃經理要有策劃力:專業水平、撰寫能力、提案能力、溝通能力、執行力等。
銷售經理要有銷售力:銷售管理能力、銷售水平、團隊管理能力等。
2.大市看清,隨機應變
項目組對當地未來3-6個月的大市要有清晰的認識,并擬定本案的營銷策略。
3.攻克關鍵人物,事半功倍
要順利推動項目工作,就要設法影響董事長/總經理、項目負責人、營銷總監等人。打蛇打七寸,擒賊先擒王!找到能做決策力的人,事半功倍。
4.因客而變,有的放矢
客戶改制,我們一切戰略都要改變 ; 開發商人事調整,我們策略相應調整等。
5.營銷專家,贏得尊重
無論銷售還是策劃,整個團隊組合在一起就應該是老道的“營銷專家”,能解決開發商在營銷方面的所有問題,而不是略知一二或局部。
6.策劃與銷售攜手共進,才能贏銷項目
策劃和銷售溝通無極限,共同推進營銷方案與銷售。
7.進退有度,適時說NO
公司原則性或關鍵的專業主張該堅持一定要堅持,否則我司不負責任或撤場。
8.立體溝通,知己知彼
和關鍵人物進行正式或非正式的充分溝通,確保信息暢通,理解無誤;除和甲方主要對接人建立良好關系外,也有兼顧甲方所有部門關系的處理,盡可能全方位了解甲方的動態,便于推動項目工作。

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